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　　隨著實(shí)驗(yàn)臺(tái)市場需求的越來越大，實(shí)驗(yàn)臺(tái)生產(chǎn)廠家的數(shù)量也在不斷增加，我們?cè)谶x擇廠家時(shí)，可以從以下幾個(gè)方面去衡量：
　　1、盡量規(guī)避客戶對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)心
　　在客戶采購實(shí)驗(yàn)臺(tái)時(shí)，之所以會(huì)進(jìn)行多方面的比較是因?yàn)樗麄冇泻芏嘈枰紤]的問題。因此，在廠家在與客戶初次交涉時(shí)，要盡可能的提供完善的服務(wù)方案，能解決客戶的問題就可以增加合作的可能性。
　　2讓客戶發(fā)現(xiàn)廠家的特色
　　對(duì)于客戶來說，一個(gè)公司如果專注于營銷某一方面的產(chǎn)品，則比較容易獲取客戶的信賴。實(shí)驗(yàn)臺(tái)廠家在與客戶的交流中，要把擅長的產(chǎn)品或服務(wù)展現(xiàn)出來，給客戶留下深刻的印象。
　　3、展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)和生產(chǎn)條件
　　為什么許多客戶購買實(shí)驗(yàn)臺(tái)愿意選擇那些品牌，那是因?yàn)槠放朴姓?guī)的團(tuán)隊(duì)和生產(chǎn)設(shè)備。如果廠家有這些實(shí)力性的因素要向客戶展現(xiàn)出來。
　　4、提供恰當(dāng)?shù)膱?bào)價(jià)方案
　　客戶在選擇實(shí)驗(yàn)臺(tái)廠家時(shí)，比較關(guān)心的就是報(bào)價(jià)，也許他已經(jīng)初步預(yù)選了幾個(gè)差不多實(shí)力的廠家，這時(shí)候就比較價(jià)格了。許多廠家一開始的報(bào)價(jià)很低，以此來競爭合作機(jī)會(huì)，但這其實(shí)是不正確的，客戶要的是適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，并不是價(jià)格低就有競爭力。可能客戶還會(huì)因?yàn)閺S家報(bào)價(jià)太低，而懷疑這個(gè)廠家在產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量上是否存在問題，因?yàn)閮r(jià)格與品質(zhì)是成正比的，所以廠家在報(bào)價(jià)時(shí)不用刻意報(bào)價(jià)很低。
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